Échame una mano, prima, que viene mi novio a verme

Disculpad por un título tan largo. También podría haber titulado éste artículo como "Vestir el producto" pero siempre he tenido clara una premisa: "si puedes decir algo de forma friki, no lo digas de forma normal". A no ser, claro está, que quieras que el hipotético lector tenga claro QUÉ va a leer.

Vestir el producto (también conocido como "Vestir a la puta") es un concepto interesante. Estamos hablando básicamente de lo que se conoce como "imagen corporativa" o diseño gráfico.

En ocasiones nos encontramos con productos o servicios que podrían catalogarse como de alta gama pero con un diseño tan nefasto en cuanto a sus recursos publicitarios (logotipo, eslogan, etiquetado, envasado, flyers, catálogos, página Web, etc.) que no tienen más remedio que malvenderse como productos o servicios de gama media.

He ahí la importancia de un buen diseño. Se come por los ojos, como ya dijimos en alguna ocasión. Así que no dudéis en contratar a un buen diseñador gráfico si queréis aumentar las ventas de vuestros productos o servicios. Al fin y al cabo, si envasamos un mismo producto en dos formatos diferentes, uno bonito y otro feo, y los ponemos al mismo precio, adivinad cuál se venderá más.

Las guapas no pagan

Qué título tan sugerente, ¿verdad?

El eslogan completo es "Las guapas no pagan. Las feas pagan doble". ¿A qué compañía creéis que pertenece éste lema? Desde luego está a la altura de grandes marcas. Es directo, pegadizo, cachondo, a la altura de cualquier cerebro privilegiado salido de una buena facultad de marketing.

Pues no sé yo si el subsahariano del mercadillo que montan cada miércoles debajo de mi ventana es universitario o no, pero a ÉL le pertenece la idea. Debo comentar también que las tres primeras veces tiene gracia, pero cuando te pasas toda la mañana oyéndolo... pues ya no tanto, oye.

En fin, creo que éste eslogan es digno de análisis. He comentado anteriormente sus innegables virtudes pero, como siempre, vamos a rizar el rizo.

Si haces llegar a tus potenciales clientes (mayormente mujeres) el mensaje de que "las guapas no pagan y las feas pagan doble" vas a encontrarte con un grave problema: o quedas bien con tus clientas tratándolas de guapas y, por tanto, no cobras, o las ofendes tachándolas de feas con tal de cobrar.
La primera opción es económicamente inviable, a no ser que a dicho comerciante los cuartos se la traigan floja y el puesto de mercadillo no sea más que una tapadera para ligar. La segunda opción... bueno, te da dinero pero desde luego no fidelizas mucho a la clientela riéndote en su cara.

¿No habría sido mejor, digo yo, el eslogan "Las feas no pagan y las guapas pagan el doble"? Sigue siendo directo, pegadizo, cachondo y a la altura de cualquier cerebro privilegiado salido de una buena facultad de marketing y, además, te evita los problemas anteriormente citados.
Porque cuando una clienta listilla y con falsa modestia quiera llevarse algo gratis aludiendo que es fea, ¡puedes decirle que de eso nada! Que, sintiéndolo mucho, como es guapa, pues va a tener que pagar, señora. Cobras y quedas como un caballero.

Yo no soy tonto... ¿verdad?

Sé que no es plato de rabiosa actualidad pero siempre he querido hablar de éste tema. El eslogan de Media Markt es de lo más tedioso que pueden echarte a la cara.

"YO NO SOY TONTO" juega con la psicología del potencial cliente. Pretende que pensemos algo así como: yo no soy tonto, por tanto, debo comprar en Media Markt porque... si no lo hago, ¡seré tonto!

Sinceramente, si estos pensamientos han motivado a alguien para ir a comprar a Media Markt... debería plantearse si realmente es tonto, porque me parece a mí que sí.