Encontrar inversor

¿Quién no ha tenido jamás en la mente un gran proyecto? Esa idea cojonuda, que nadie ha pensado todavía (te equivocas. Todo lo que puedas pensar lo ha pensado alguien antes. Eso sí, quizá no ha tenido los cojones de hacerlo), que puede hacerte rico, mejorar el mundo, etc. etc.?

Generalmente, éste tipo de ideas requieren una inversión importante. Y en los tiempos que corren, pocos de nosotros disponemos de recursos suficientes como para hacer frente a un mega-proyecto... o a un proyecto cualquiera. Tenemos entonces dos opciones:

- O nos dejamos de historias y nos quedamos como estamos

- o conseguimos dinero.

Para conseguir dinero podemos recurrir al banco, aunque por un lado, es poco probable que dejen dinero tal y como están las cosas y por otro lado... Joder, qué miedo. Si sale mal la cosa, ¿qué?

Quizá lo más "fácil" sea encontrar un socio inversor. O al menos lo más seguro a nivel económico. Sé que no mola meter a desconocidos en tu proyecto y el ego es un factor importante a la hora de compartir ideas, pero como dijo un sabio, "es mejor un pastel para muchos que una mierda para uno sólo".

La relación entre ambos socios sería entonces la siguiente: uno pone el dinero y otro/s, el trabajo. En caso de salir mal el asunto, quien sale perdiendo es el socio inversor. Ahora, si sale bien, será quien se lleve el pedazo más grande de pastel.

Os recomiendo, si buscáis inversores para algún proyecto, echar un vistazo a la siguiente web:

http://www.sociosinversores.es/

Es un punto de encuentro entre emprendedores e inversores.

En definitiva, en base a mi experiencia, los proyectos hay que cuidarlos. Hay que hacer las cosas bien. Y para hacerlas bien, generalmente, hace falta dinero. Así que ya sabéis, mejor catar el pastel que quedarse soñando.

Un pequeño paso para el hombre, un gran salto para Red Bull

Felix Baumgartner, ese pirado del que tanto hemos oído hablar durante los últimos días, ha realizado una hazaña histórica, batiendo todos los récords y bla, bla, bla, bajo el estandarte de Red Bull.

El tío tiene un par de huevos, es innegable, pero prefiero centrarme en Red Bull. Todos sabemos de su incansable inversión en publicidad de deportes extremos. Saltar desde la estratosfera quizá no es bien bien un deporte, pero de extremo tiene un rato. Así que sí, siguen en su línea corporativa.

Se ha hablado largo y tendido sobre ésta hazaña, antes, durante y después. Llegó incluso a comentarse la posibilidad, cuando tuvo que atrasarse el salto, de que todo fuese un montaje para que se hablase de Red Bull y punto.

Pero no, no. El salto se ha realizado y Felix vive para contarlo. No sé cuánto dinero habrá invertido Red Bull en éste patrocinio, pero desde luego su marca ha sido vista por millones de personas durante varios minutos consecutivos. ¿Habrán aumentado sus ventas gracias a ello? Quién sabe. Al menos es una demostración de fuerza.

Sin ánimo de ser siniestro pero llegué incluso a plantearme que si el salto terminaba en fatalidad, la inversión de Red Bull aún se hubiese amortizado más, pues se hubiese seguido hablando después del mismo mucho tiempo.

En definitiva, estoy convencido de que los paracaidistas y saltadores al vacío del mundo entero se han decidido a tomar Red Bull de una vez por todas gracias a Felix.

Los "Campeones de Bengala"

Voy a explicaros una anécdota personal que me ha hecho reflexionar sobre la importancia del saber negociar y, en definitiva, el saber venderse. Como da la casualidad de que desde hace unos días poseo un Blog relacionado con el márketing y la publicidad me he dicho, ¡anda! Vamos allá, ¿no?
Os cuento.

Recientemente mi antiguo equipo de fútbol (llamémosle... no sé... "Tigres de Bengala") ha encontrado patrocinio por parte de un bar (llamémosle "Bar Campeón"). Ahora el equipo se llama (llamémosle) "Campeón de Bengala" y lucirá la publicidad de dicho bar en la camiseta. En principio no cabe más que darles la enhorabuena por la exitosa operación comercial.

Ahora bien, los "Tigres de Bengala" era un proyecto independiente, con su "imagen corporativa" independiente. Si lo tomamos como un producto, puede poner a la venta dos cosas: su nombre y su imagen o equipación. Los "Campeones de Bengala" han vendido ambas cosas... Desgraciadamente por una suma irrisoria.

Me consta que el presupuesto anual del proyecto ronda los 2500€ y el patrocinio ronda los 150€. ¿Tan importante es poder decir que tienes sponsor como para malvender tu único patrimonio, la imagen corporativa? Yo hubiese negociado de otra manera. Me hubiese plantado frente al dueño del "Bar Campeón" y le hubiese dicho algo así como:

Vengo a hablar. Las negociaciones, si llegan, llegaran más tarde. Expondré la cuestión desde nuestro punto de vista y desde el suyo, pues me gusta hablar con objetividad y creo que los acuerdos deben beneficiar a todas las partes implicadas.
El presupuesto del proyecto es de 2500€. Somos unas 10 personas así que equivale a unos 250€ por cabeza para todo el año. Estamos en una situación socio-económica complicada y la mayoría de nosotros somos estudiantes o parados. Es por eso que buscamos patrocinador. Pero no por ello estamos dispuestos a malvendernos. Si su patrocinio va a suponernos 15€ de ahorro anual por cabeza, seguiremos siendo un proyecto independiente con nuestra imagen independiente.
Ahora bien, ¿por qué debería apostar por nosotros? No le voy a engañar, somos el peor equipo de una liga no federada que apenas tiene seguimiento.

PAUSA: Ups, la cosa se complica, ¿verdad? Lo cual explica el porqué conformarse con tan poco. O tal vez no, si se hubieran aplicado argumentos comerciales, como los siguientes:

Si bien es cierto que, estadísticamente, somos los peores del campeonato (hemos conseguido 2 victorias y un empate frente a 17 derrotas) somos el equipo del que más se habla. Porque fue nuestro primer año, porque perdíamos siempre, porque hemos sido los más constantes y motivados y porque somos el único equipo con público, el cual, además, es ruidoso. Por otro lado somos como el hermano pequeño de todos y se alegran al vernos, al jugar, vencer o perder contra nosotros. SOMOS EL EQUIPO MÁS POPULAR de la categoría. Más que los campeones. Por tanto, desde un punto de vista publicitario, Sr. Campeón, es más interesante por su parte apostar por nosotros que por cualquier otro equipo de la categoría.

El hecho de que la liga no sea federada no es un problema. El que no tenga seguimiento, sí que lo es. Si estampamos su marca en nuestras camisetas y/o cambiamos nuestro nombre por el de su bar, ¿a cuánta gente llegará semanalmente? Entre pitos y flautas... no sé... ¿15 personas a la semana? Es poco. Así que tenemos varias ideas para convertirnos en una herramienta publicitaria para usted:

1. Puestos a serigrafiar, podríamos serigrafiar un código QR en alguna parte de la equipación que conduzca a su página web. Porque tiene página web, ¿verdad?
2. Crearemos vídeos virales. La marca "Campeones de Bengala". Grabaremos nuestros entrenamientos, partidos, cenas, etc. Algo así como una especie de Reality Show. Montaremos los vídeos con calidad, con bandas sonoras y, evidentemente, su publicidad, y los subiremos a un canal de Youtube que nuestros jugadores compartirán en sus muros de Facebook. Su publicidad llegará entonces a muchísimas más personas que de forma tradicional. (Concepto de video viral. Lo importante es el contenido, es lo que fideliza)
3. Podríamos ceder nuestra imagen para hacer un calendario erótico. Está muy visto pero puede funcionar. Usted los pone a la venta en su bar y los beneficios son para usted.

En definitiva señores, ésto es saber explotar una imagen de marca. De la nada (un equipo mediocre de fútbol, formado por amiguetes) hemos conseguido hacer una marca y sacar negocio.

Con una estrategia comercial de éste tipo no hace falta conformarse con un 6% del presupuesto por vender todo tu patrimonio.

Si tenéis un equipillo amateur, éstas ideas pueden seros de utilidad. Si no lo tenéis y conocéis a alguien que sí (vamos, ¿quién no?) podéis quedar como unos señores empresarios dándoles éstos cuatro consejitos ;)