Low Cost VS Lujo

Cuando uno se plantea, por ejemplo, montar una tienda on-line o crear su propia marca, debe decidir a qué tipo de target quiere apuntar. Puede optar entre el low-cost, el lujo o el punto intermedio.

Las tres opciones son válidas, por las siguientes razones:
- LOW COST. Estamos en tiempos en crisis, por tanto, ofrecer una buena relación calidad-precio es una estrategia recomendable a corto plazo.
- MEDIUM. Aunque estemos en tiempos de crisis, ésto no va a durar para siempre... O eso espero. En circunstancias socio-económicas normales, la clase media conforma la mayoría de la población. Es por tanto una decisión acertada a medio plazo.
- LUJO. A ver, los ricos siempre seguirán siendo ricos. Incluso en tiempos de crisis, los artículos de lujo no sólo se siguen vendiendo, si no que se venden MÁS que antes de que empezara.

Como he comentado, las tres opciones disponibles están bien, pero hay que tener en cuenta toda una serie de factores:
- ¿Qué es mejor, vender un Ferrari al año o seis Seat al mes?
- La clase media, en circunstancias normales (no de crisis), imita los gustos de la clase alta.
- El low-cost siempre tiene nicho de mercado.
- Estamos en crisis.

Por otro lado, si hablamos de crear una marca (por ejemplo, de ropa), es difícil introducirla en el mercado como marca de lujo, así, de guays. Es más fácil introducirla como low-cost. Eso sí, piensa que ésta decisión ya no tiene vuelta atrás.

Trabajo en la nube

Existen toda una serie de herramientas para trabajar en Cloud. Para el que no lo sepa, éste tipo de herramientas sirven para almacenar en Internet tus archivos y poder consultarlos y modificarlos desde cualquier dispositivo con acceso a Internet (ordenadores, tabletas y Smartphones).

Éste tipo de softwares son especialmente útiles cuando se trabaja en equipo, porque te olvidas de e-mails, pinchos USB y pollas en vinagre. Trabajando en Cloud, todos los miembros del proyecto tienen acceso a todos los archivos comunes y, lo que es más importante, a la última versión de éstos.

En base a mi experiencia, recomiendo Dropbox. Es tan útil como cualquiera de las demás opciones pero, a diferencia de Google Drive, no se apodera de los derechos de los archivos (y su contenido) que subes a sus servidores.

Nace el DesafíoMKTLL

Nace el Desafío MKTLL. ¿Os gusta poneros a prueba? ¿Os creéis lo suficientemente creativos?
Marketillo os desafiará a asociar imágenes, logotipos, vídeos, fotografías, canciones, etc. (que no formen parte de ningún anuncio real) con un producto o servicio concreto. Los más osados podéis incluso apostar por una marca concreta o crear un eslogan.

Otros desafíos pueden consistir en animaros a crear anuncios en imagen o en audio-vídeo para productos o marcas inexistentes. Ya iréis viendo, ya...

Como siempre, podéis participar con nosotros vía Blogger (comentando las entradas-desafío), vía Twitter (siguiendo a @Marketillo o buscando el topic #DesafíoMKTLL) o comentando las entradas de nuestra página de Facebook.

Mañana empezamos, así que id calentando las neuronas. ¡La práctica conduce a la perfección!

Community Management básico

"Community Manager", "Community Management", "Redes Sociales", "Social Media", Facebook, Blogs, Twitter, Youtube, Instagram, LinkedIn, ... son conceptos que están en boca de todos. Y si alguien piensa que se trata de una moda, se equivoca. Las redes sociales llegaron para quedarse. Quizá de aquí a diez años Facebook ya no exista. Pero otra cosa habrá en su lugar.



En definitiva, en mi afán por compartir mis humildes conocimientos, voy a hablaros de mi experiencia como Community Manager. Participo como tal en un proyecto ajeno, que quizá no llegue a funcionar o que quizá no llegue siquiera a ver la luz. Pero yo de momento he cumplido con mi parte.

Quiero empezar dejando claro en qué consiste el Community Management. No se trata de gestionar una cuenta de Twitter y una página de fans de Facebook y ale. Simplificaré el concepto todo lo que sea posible.

La labor de Community Manager consiste, básicamente, en estar ahí. ¿Qué quiero decir con eso? Consiste en hacer llegar a tus seguidores toda una serie de contenidos mediante sus canales de información digital favoritos (hablamos básicamente de Blogs, Facebook y Twitter, aunque cada proyecto debe considerar su presencia en cada una de las redes sociales). Lo más probable es que ni siquiera lean tus artículos la mayoría de veces. Entonces podríamos preguntarnos, ¿qué sentido tiene? Es publicidad de mantenimiento. Vas apareciendo en su timeline de Twitter, en su página de inicio de Facebook y, básicamente, LES RECUERDAS QUE EXISTES.

Como vimos en una entrada anterior (Do It Yourself), me ha tocado trastear mucho y tocar muchos botones hasta conseguir que todo funcione como es debido. Por que las cosas se pueden hacer bien, mal o rápido. Yo apuesto por hacerlas bien. Ya puestos...

En primer lugar debes decidir cuántos contenidos quieres publicitar al día. Hay que encontrar una cantidad que no sea ni excesivamente baja ni excesivamente alta. Si publicas un contenido a la semana o cada dos o tres días tu incidencia sobre tu público es bajísima. Ahora bien, si les enchufas catorce contenidos diarios, lo que vas a conseguir va a ser que dejen de seguirte o que oculten tus publicaciones, por CANSINO.
Nos encontramos entonces con la dificultad de desarrollar varios contenidos diarios. En la medida de lo posible, hay que procurar que sean originales (simplemente porque sí), pero tarde o temprano habrá que tirar de archivo. Aquí existen básicamente tres opciones:
- Fusilar contenidos de otras fuentes. Si hacéis esto, ¡citad la fuente!
- Enlazar a contenidos de otras fuentes. Es más "legal" que lo anterior, pero ¡ojo!, ¿estás trabajando entonces para la competencia?
- "Basarte" en contenidos de otras fuentes. Mmm... No sé yo. Quizá es más inmoral incluso que la primera opción.

Una vez planteada la estrategia de comunicación, toca trabajar el tema de la imagen corporativa. En el caso del proyecto para el que trabajo como freelance, he tenido que personalizar gracias a Corel Draw (DIY):
- Favicon para Blogger y Web.
- Foto de perfil de Blogger.
- Cabecera de Blogger.
- Foto de perfil de Twitter.
- Foto de perfil de la página de fans de Facebook.
- Cabecera de la página de fans de Facebook.
- Logo del canal de Youtube.
- Fondos y descripciones en diversos de estos medios.

He procurado crear una imagen corporativa homogénea y coherente entre medios. Por ejemplo, para Facebook, Blogger y Twitter he cambiado el color de la fuente por el de dichos medios y he incluido sus logotipos, tomando como base el logo original. Recordad siempre que se come por los ojos.

Muy bien. Ya sabemos cómo vamos a trabajar, en qué canales y lo tenemos todo decorado. Ahora toca automatizar la publicación de contenidos. ¡Sí, se puede automatizar! Lo cual facilita mucho la faena. Os lo voy a explicar con un ejemplo: pongamos que queremos publicar tres contenidos diarios. A las 12, 16 y 20 horas, por ejemplo. El protocolo de trabajo sería el siguiente:

Por la mañana preparas los tres contenidos diarios (es recomendable trabajar con más antelación y tener contenidos en stock), los introduces como entradas en Blogger y los programas para las horas indicadas. Y ya está. Gracias a www.twitterfeed.com cada vez que se publique algo en tu Blog, automáticamente se exportará (con un rango de media hora) a las cuentas de Twitter y a las páginas de Facebook que tú elijas.
Así consigues publicar siempre la misma cantidad de contenidos y a las mismas horas sin necesidad de pasarte el día delante del ordenador. En resumen, por la mañana preparas los contenidos y contestas el feedback de las redes sociales, y ¡ale!

Formación subvencionada

La formación es algo fundamental para cualquier profesional. Y punto.

Durante una etapa de mi vida estuve trabajando como comercial, ofreciendo formación bonificada de la Seguridad Social y me sorprendieron una serie de cosas. En primer lugar, muchos potenciales beneficiarios no sabían siquiera de la existencia de dichos fondos sociales. En segundo lugar, existía una negativa importante a recibir formación de cualquier tipo. En otros países no pasa, en España sí. Os voy a explicar de qué va el asunto:

Todas las empresas que tienen trabajadores en nómina (y, evidentemente, carecen de deudas con Hacienda y la Seguridad Social) disponen de una subvención mínima anual de 420€ destinables únicamente a formación del Fondo Social Europeo (también conocido como Fundación Tripartita).

Existen toda una serie de empresas que hacen de intermediarias entre el negocio y el Estado, los cuales, obviamente, trabajan a comisión. Si tenéis algún negocio seguro que estáis hasta las narices de las visitas de los comerciales. Pero no la toméis con ellos, pobrecitos, que todos tenemos que comer. Y, además, en contra de lo que muchos puedan pensar, no es ninguna estafa (si bien es cierto que, como en todos los sectores, hay piratas). Recomiendo por tanto trabajar con empresas que no pidan el pago por adelantado y que luego os hagan llegar la subvención, si no al contrario.

Obviamente, éste tipo de cursos no son carreras universitarias, pero están bastante bien. Si fueran presenciales (que no lo son), equivaldrían a ochenta horas de formación tutelada, y la oferta formativa es grandiosa.

Os dejo aquí un enlace para calcular el crédito del que dispone vuestra empresa para formación:
https://empresas.fundaciontripartita.org/AFE045/app/sim_credito.aspx?ftfe=c+lYKW3VSOBlOLKl5Wdm9IdpWFFVPqyU3g/RHmEJnWsSddvKLA33goVmMg/ufVn/ci/1eK/3pdbDqVJ9sZ4/2w==

Por tanto, si tenéis una PYME, os recomiendo aprovecharos de ésta subvención. Más que nada porque no os cuesta un duro, el saber no ocupa lugar, la oferta es amplia, le estáis dando de comer al pobre comercial y, tal y como va el tema de los recortes, es probable que eliminen pronto ésta ayuda.

Encontrar inversor

¿Quién no ha tenido jamás en la mente un gran proyecto? Esa idea cojonuda, que nadie ha pensado todavía (te equivocas. Todo lo que puedas pensar lo ha pensado alguien antes. Eso sí, quizá no ha tenido los cojones de hacerlo), que puede hacerte rico, mejorar el mundo, etc. etc.?

Generalmente, éste tipo de ideas requieren una inversión importante. Y en los tiempos que corren, pocos de nosotros disponemos de recursos suficientes como para hacer frente a un mega-proyecto... o a un proyecto cualquiera. Tenemos entonces dos opciones:

- O nos dejamos de historias y nos quedamos como estamos

- o conseguimos dinero.

Para conseguir dinero podemos recurrir al banco, aunque por un lado, es poco probable que dejen dinero tal y como están las cosas y por otro lado... Joder, qué miedo. Si sale mal la cosa, ¿qué?

Quizá lo más "fácil" sea encontrar un socio inversor. O al menos lo más seguro a nivel económico. Sé que no mola meter a desconocidos en tu proyecto y el ego es un factor importante a la hora de compartir ideas, pero como dijo un sabio, "es mejor un pastel para muchos que una mierda para uno sólo".

La relación entre ambos socios sería entonces la siguiente: uno pone el dinero y otro/s, el trabajo. En caso de salir mal el asunto, quien sale perdiendo es el socio inversor. Ahora, si sale bien, será quien se lleve el pedazo más grande de pastel.

Os recomiendo, si buscáis inversores para algún proyecto, echar un vistazo a la siguiente web:

http://www.sociosinversores.es/

Es un punto de encuentro entre emprendedores e inversores.

En definitiva, en base a mi experiencia, los proyectos hay que cuidarlos. Hay que hacer las cosas bien. Y para hacerlas bien, generalmente, hace falta dinero. Así que ya sabéis, mejor catar el pastel que quedarse soñando.

Errores de empresario novato

De mi experiencia empresarial he aprendido mucho. He aprendido cómo hacer muchas cosas y, especialmente, cómo NO hacer muchas otras.

Es mi intención hoy compartir con vosotros ésta experiencia. En resumen, qué he aprendido:
- Rodéate de los mejores. En muchas ocasiones, el emprendedor novato tiende a rodearse de amigos y gente de confianza. Ésto está muy bien, pero como dijo el gran filósofo Mucho Muchacho (ejem...), "amigos y negocios, por separado". Lo que quiero decir con ésto es: rodéate de la gente que puede aportar al proyecto lo que necesita. ¿Que además son tus amigos? Pues mejor, oye.
- Ten paciencia. Roma no se construyó en dos días. Ante todo, no te precipites. Antes de poner en marcha la maquinaria, asegúrate de que está bien construida, ensamblada y engrasada. Si inicias la actividad antes de tenerlo todo preparado, vas a tirar dinero tontamente. Ignora los argumentos del tipo "así tendremos un aliciente extra para trabajar duro".
- Estudia el mercado. No, en serio. Las ideas pueden parecer cojonudas a priori, pero debes ser objetivo. Recomiendo realizar tantos análisis DAFO como sea necesario. Nunca está de más tantear un poco el terreno. Es decir, realizar tareas pre-comerciales. Algo así como "apalabrar contratos".
- No temas invertir. Como comenté en el artículo "Do It Yourself", sé sincero contigo mismo y con tu equipo. Encontrad un punto intermedio entre hacer de Juan Palomo y externalizar servicios.
- Señores, coordinación, que somos tres tíos y quince tías y ya es la segunda vez que me dan por culo. En proyectos de más de una persona, la dirección y coordinación es fundamental. Es importante tener en el equipo a un organizador nato, alguien con un perfil "centrado en el trabajo".
- Que no decaiga el ánimo. Como se comentó en el anteriormente citado artículo "Do It Yourself", es de ilusos creer que a la primera todo va a salir niquelado. Prepárate y prepara a tus compañeros psicológicamente para hipotéticos fracasos, porque como decaiga la moral, SE ACABÓ. El equipo más competente del mundo puede convertirse en el más gandul si pierde la motivación.

En definitiva, hay que tenerlo todo muy bien pensado y planeado. Iniciar un proyecto nuevo siempre puede ser ilusionante, pero hay que saber bajar de las nubes y tocar con los pies en el suelo.

Do It Yourself

Yo he sido emprendedor (y sigo siéndolo. O se es o no se es) y, por tanto, he aprendido toda una serie de cosillas que pretendo compartir con quien quiera leerlas. Básicamente porque creo que el conocimiento no pertenece a nadie, es universal, y como nadie nace enseñado, procuraré ir compartiéndolas con todos vosotros.

No soy un gurú de los negocios, pero quizá mis consejillos puedan ser de utilidad a pequeñas y medianas empresas.

Hoy voy a hablaros del concepto DIY (Do It Yourself). En base a mi experiencia, es un concepto que conozco bien, pues en muchas ocasiones me he visto con ideas pero sin recursos. Al fin y al cabo, el mundo de los servicios parte de una premisa muy sencilla: o te lo haces tú, o pagas a alguien para que te lo haga. Y eso es válido tanto para pintar tu casa como para desarrollar tu web.

Evidentemente, el que tiene recursos puede utilizarlos. Se alcanzan los resultados más rápido si pagas a un profesional para que te realice el trabajo. Pero si estáis caninos (cosa que suele pasar en estos tiempos), no os va a quedar más remedio que dároslas de Juan Palomo.

Ser un Juan Palomo de la vida, como todo, tiene sus pros y sus contras. En definitiva, características:
- Vas a tener que aprender mucho para realizar una tarea como un profesional.
- Vas a tener que trabajar mucho para conseguir resultados aceptables.
- Eres un iluso si crees que a la primera te va a salir niquelado... O que te va a salir.
- Vas a progresar como profesional.

No debéis por tanto tener miedo a hacer vosotros las cosas. Implicará mucha investigación y trastear mucho, ensayar y errar, caerse y levantarse, pero cuando consigues tu objetivo, te sientes genial y resulta que has subido un escalón en tu progresión como profesional. Aun así, ser un Juan Palomo no debe confundirse con la cabezonería. Como todo en ésta vida, todo extremo es malo y en el equilibrio está la virtud.

POR TANTO, debes saber diferenciar lo que puedes llegar a conseguir por tu cuenta de lo que no. Explota tus talentos y habilidades y no te emperres en desarrollar aspectos técnicos que te queden demasiado grandes. En definitiva, a veces, sale más caro tratar de hacer algo por ti mismo, que pagar para que te lo hagan. Quizá no a nivel económico, pero sí en cuanto a inversión de tiempo. Mientras estés enfrascado en aspectos que te quedan grandes no podrás dedicarte a otras cosas, quizá más importantes o que, simplemente, se te den mejor.

No olvidemos jamás que el tiempo es oro.

Gangnam Style

En éste momento, el vídeo de Gangnam Style del rapero coreano PSY supera los 530 millones de visitas en Youtube. Ha superado todos los récords.

Estamos hablando de un auténtico fenómeno social. Nos puede gustar más o menos la canción, pero lo que es innegable es que, hoy por hoy, y desde hace unos meses, es un trending topic a nivel mundial que está empezando a estabilizarse.

Lo que yo me pregunto es, ¿cuánto tardará PSY en protagonizar un spot publicitario a nivel mundial?


Pues lo más probable es que lo estén rodando ya mismo, si es que no lo han rodado ya.

¿La marca? Yo apuesto por Hyundai o Kia. Todos barremos para casa. Además, ahora es el momento de aprovechar el tirón del Gangnam Style, porque el boom está empezando a decaer.

Lavado de cara

Después de mucho tiempo andando en harapos, en Marketillo hemos decidido lavarnos la cara. Siempre ando hablando de la importancia de la imagen corporativa y demás. Pero ya sabéis, en casa del herrero, cuchillo de palo.

HASTA AHORA

Podéis comprobar que se ha personalizado la imagen del Blog. Ahora es un poco más seria. Y se ha asociado a una nueva cuenta de Twitter y una página de fans de Facebook. Al fin y al cabo, es importante que podáis seguirnos desde vuestro medio de información digital favorito.

Podréis encontrarnos en Facebook buscando Marketillo o clicando sobre la siguiente imagen:



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Por supuesto, podéis seguir visitándonos en el presente Blog. Gracias a todos por vuestras visitas.

Los bestsellers

Hoy voy a hablaros de libros. Más concretamente de los conocidos como Bestsellers. En contra de lo que alguien pudiera pensar, un bestseller no es un libro que se ha vendido muy bien. O al menos ya no es así.

Un bestseller es un libro que está destinado a venderse muy bien. El concepto es aplicable a cualquier otro producto.

¿Que por qué está predestinado a venderse bien? En primer lugar porque lleva la etiqueta de bestseller. En segundo lugar, porque reúne una serie de ingredientes que lo destinan a ello. En el caso de los libros, un poco de acción, de romance, de misterio y enigmas relacionados con la antigüedad. YA ESTÁ. Es la fórmula perfecta.

Entonces es cuando uno se plantea qué mérito tiene escribir un libro como quien sigue una receta. ¿Acaso el mérito no reside en saber construir historias nuevas desde cero?

Planteamientos éticos aparte, estamos aquí para hablar de marketing, así que os animo a que, hagáis lo que hagáis, tratéis de convertirlo en un bestseller, en el producto genéticamente diseñado para ser vendido.

¿Cuál sería la fórmula para la canción perfecta, el vídeo perfecto, la web perfecta, etc.?

Se trata de basarse en la experiencia, igual que han hecho nuestros amigos de las editoriales. Es cuestión de fijarse en lo que ya ha funcionado, en las estadísticas y decirse "Ok, un poco de ésto y un poco de lo otro y debería funcionar". El resto, es cuestión de suerte. Y de una buena publicidad, claro.

Las guapas no pagan

Qué título tan sugerente, ¿verdad?

El eslogan completo es "Las guapas no pagan. Las feas pagan doble". ¿A qué compañía creéis que pertenece éste lema? Desde luego está a la altura de grandes marcas. Es directo, pegadizo, cachondo, a la altura de cualquier cerebro privilegiado salido de una buena facultad de marketing.

Pues no sé yo si el subsahariano del mercadillo que montan cada miércoles debajo de mi ventana es universitario o no, pero a ÉL le pertenece la idea. Debo comentar también que las tres primeras veces tiene gracia, pero cuando te pasas toda la mañana oyéndolo... pues ya no tanto, oye.

En fin, creo que éste eslogan es digno de análisis. He comentado anteriormente sus innegables virtudes pero, como siempre, vamos a rizar el rizo.

Si haces llegar a tus potenciales clientes (mayormente mujeres) el mensaje de que "las guapas no pagan y las feas pagan doble" vas a encontrarte con un grave problema: o quedas bien con tus clientas tratándolas de guapas y, por tanto, no cobras, o las ofendes tachándolas de feas con tal de cobrar.
La primera opción es económicamente inviable, a no ser que a dicho comerciante los cuartos se la traigan floja y el puesto de mercadillo no sea más que una tapadera para ligar. La segunda opción... bueno, te da dinero pero desde luego no fidelizas mucho a la clientela riéndote en su cara.

¿No habría sido mejor, digo yo, el eslogan "Las feas no pagan y las guapas pagan el doble"? Sigue siendo directo, pegadizo, cachondo y a la altura de cualquier cerebro privilegiado salido de una buena facultad de marketing y, además, te evita los problemas anteriormente citados.
Porque cuando una clienta listilla y con falsa modestia quiera llevarse algo gratis aludiendo que es fea, ¡puedes decirle que de eso nada! Que, sintiéndolo mucho, como es guapa, pues va a tener que pagar, señora. Cobras y quedas como un caballero.

Un pequeño paso para el hombre, un gran salto para Red Bull

Felix Baumgartner, ese pirado del que tanto hemos oído hablar durante los últimos días, ha realizado una hazaña histórica, batiendo todos los récords y bla, bla, bla, bajo el estandarte de Red Bull.

El tío tiene un par de huevos, es innegable, pero prefiero centrarme en Red Bull. Todos sabemos de su incansable inversión en publicidad de deportes extremos. Saltar desde la estratosfera quizá no es bien bien un deporte, pero de extremo tiene un rato. Así que sí, siguen en su línea corporativa.

Se ha hablado largo y tendido sobre ésta hazaña, antes, durante y después. Llegó incluso a comentarse la posibilidad, cuando tuvo que atrasarse el salto, de que todo fuese un montaje para que se hablase de Red Bull y punto.

Pero no, no. El salto se ha realizado y Felix vive para contarlo. No sé cuánto dinero habrá invertido Red Bull en éste patrocinio, pero desde luego su marca ha sido vista por millones de personas durante varios minutos consecutivos. ¿Habrán aumentado sus ventas gracias a ello? Quién sabe. Al menos es una demostración de fuerza.

Sin ánimo de ser siniestro pero llegué incluso a plantearme que si el salto terminaba en fatalidad, la inversión de Red Bull aún se hubiese amortizado más, pues se hubiese seguido hablando después del mismo mucho tiempo.

En definitiva, estoy convencido de que los paracaidistas y saltadores al vacío del mundo entero se han decidido a tomar Red Bull de una vez por todas gracias a Felix.

Yo no soy tonto... ¿verdad?

Sé que no es plato de rabiosa actualidad pero siempre he querido hablar de éste tema. El eslogan de Media Markt es de lo más tedioso que pueden echarte a la cara.

"YO NO SOY TONTO" juega con la psicología del potencial cliente. Pretende que pensemos algo así como: yo no soy tonto, por tanto, debo comprar en Media Markt porque... si no lo hago, ¡seré tonto!

Sinceramente, si estos pensamientos han motivado a alguien para ir a comprar a Media Markt... debería plantearse si realmente es tonto, porque me parece a mí que sí.

Sulbminial

Me ha venido a la mente un tema curioso, cuanto menos: el de la publicidad subliminal.
Todos hemos visto circular por Facebook imágenes que convierten a Walt Disney en una especie de depravado sexual, puesto que, supuestamente, plagaba sus producciones de referencias sexuales. En fin, no pretendía centrarme en éste tema, sino en el origen de la publicidad subliminal.

Se conoce que la primera marca en utilizar éste recurso fue Coca-Cola, durante una película en un cine de los Estados Unidos, hace ya muchas décadas. Dicho experimento consistía en colar fotogramas con mensajes de texto tales como "Tienes sed", "Quieres una Coca-Cola", etc. durante el trascurso del film.
El resultado fue espectacular. En el descanso de la película (sí, antes se hacían descansos), buena parte del público fue a comprarse una Coca-Cola, en proporción mucho mayor que en circunstancias normales.

Los "flashes" son demasiado rápidos como para reconocerlos a simple vista puesto que el ojo no es lo suficientemente rápido. Pero al subconsciente sí que llegan éstos mensajes.

Un tema como éste nos plantea muchas cuestiones, sobretodo de índole moral. Podríamos ponernos en plan conspiranoico y preguntarnos si, sin saberlo, a través del televisor seguimos recibiendo estímulos indetectables o ir todavía más lejos. ¿Sabíais de la existencias de las "drogas sonoras"? Son frecuencias (que no tienen porqué estar dentro de nuestro espectro de audición) que inducen al cerebro sensaciones concretas, similares al alcoholismo o narcotismo. ¿Y si determinados anuncios incluyesen frecuencias de éste tipo para excitarnos o relajarnos?

En fin, la publicidad subliminal está prohibida y, por tanto, deberíamos confiar en que éste tipo de recursos no se utilizan.
Pero... qué cojones. Vayamos más allá. El mundo de la nube es difícil de legislar, por tanto, en canales como Youtube ¿hasta qué punto es ilegal usar estos recursos?

Ay, la publicidad y la ética. Conceptos en ocasiones tan enfrentados... Al fin y al cabo, ¿el márketing no consiste en crear necesidades ficticias al potencial cliente? ¿Y la publicidad acaso no es el canal mediante se aplican dichas estrategias? Si el objetivo de la publicidad es vender, ¿hasta qué punto vale todo?

La publicidad y sus grumitos

En primer lugar quiero pedir disculpas por no escribir ningún artículo los últimos días. Realmente fueron días llenos de complicaciones y, sinceramente, tampoco hubiese podido aportar nada en especial relacionado con lo nuestro. De hecho supongo que, como tantos, me limitaré a una entrada semanal. Por tanto, os recomiendo suscribiros al newsletter. Será más cómodo para todos.

Hoy voy a hablaros del Colacao. Dejando de lado las clásicas disputas entre pro-colacao's y pro-nesquick's, me ha venido a la mente el tema que voy a presentaros tomándome precisamente un Colacao. De antemano comunico que no suelo tomar ni Colacao ni Nesquick y que no voy a revelar mi posicionamiento entre estas marcas.

Mientras me tomaba el Colacao me he preguntado el por qué de los famosos "grumitos". No me gustan (ups, creo que acabo de posicionarme, ¿no?). Y entonces me ha venido a la mente un tema relativo al márketing: el cómo los publicistas de Colacao han conseguido convertir en algo positivo ("A mí me gusta por los grumitos", "Y a mí por la espumita") lo que no deja de ser, no nos engañemos (y sin intención de ofender a nadie), un defecto en el proceso de producción. El cacao SOLUBLE debería disolverse en un medio líquido. Y punto. Por tanto los grumitos no tienen razón de ser aunque, por supuesto, respeto que sobre gustos no hay nada escrito.

El párrafo anterior nos hace reflexionar sobre lo poderosa que es la maquinaria publicitaria, capaz de dar la vuelta a la tortilla y convertir los defectos en virtudes, pintándole la cara al producto.

Así que ya sabéis, amiguetes de pequeñas y medianas empresas, ¡mentid! ¡mentid como bellacos!

¿ Limón = Naranja ?

Vamos a hablar del anuncio de la nueva Shandy Cruzcampo de naranja. Y no sé si ser bueno o malo, la verdad.

Por un lado, me parece un anuncio original y bien parido. La melodía es pegadiza y el aire general, desenfadado, como debe serlo un anuncio de cerveza. Y más si va mezclada con un refresco, que la convierte en una bebida de verano y en verano no debemos estar enfadados, hombre.

A nivel de usuario, reconozco que me gusta. AHORA BIEN...


Tengo que hablar como publicitario. Por tanto me pregunto, ¿a quién pretende llegar éste anuncio? Porque desde luego va dirigido a gente joven y un pelín friki.

¿Los jóvenes un pelín frikis beben cerveza mezclada con naranja? Reconozco que los jóvenes un pelín frikis hacen mucho caso a la publicidad hecha a su gusto y suelen tener la mente más abierta que la mayoría a la hora de probar productos nuevos, pero los veo más bebiendo Red Bull.

Doy por supuesto que éste anuncio habrá tenido un buen efecto. El frikismo está de moda. Estoy convencido de que la nueva Shandy Cruzcampo de naranja se habrá vendido bastante bien, pero después de la tormenta viene la calma.

Además, no todos podemos aspirar a conseguir a Mónica Naranjo. Tendremos que conformarnos con una Mónica Limón cualquiera.

Los "Campeones de Bengala"

Voy a explicaros una anécdota personal que me ha hecho reflexionar sobre la importancia del saber negociar y, en definitiva, el saber venderse. Como da la casualidad de que desde hace unos días poseo un Blog relacionado con el márketing y la publicidad me he dicho, ¡anda! Vamos allá, ¿no?
Os cuento.

Recientemente mi antiguo equipo de fútbol (llamémosle... no sé... "Tigres de Bengala") ha encontrado patrocinio por parte de un bar (llamémosle "Bar Campeón"). Ahora el equipo se llama (llamémosle) "Campeón de Bengala" y lucirá la publicidad de dicho bar en la camiseta. En principio no cabe más que darles la enhorabuena por la exitosa operación comercial.

Ahora bien, los "Tigres de Bengala" era un proyecto independiente, con su "imagen corporativa" independiente. Si lo tomamos como un producto, puede poner a la venta dos cosas: su nombre y su imagen o equipación. Los "Campeones de Bengala" han vendido ambas cosas... Desgraciadamente por una suma irrisoria.

Me consta que el presupuesto anual del proyecto ronda los 2500€ y el patrocinio ronda los 150€. ¿Tan importante es poder decir que tienes sponsor como para malvender tu único patrimonio, la imagen corporativa? Yo hubiese negociado de otra manera. Me hubiese plantado frente al dueño del "Bar Campeón" y le hubiese dicho algo así como:

Vengo a hablar. Las negociaciones, si llegan, llegaran más tarde. Expondré la cuestión desde nuestro punto de vista y desde el suyo, pues me gusta hablar con objetividad y creo que los acuerdos deben beneficiar a todas las partes implicadas.
El presupuesto del proyecto es de 2500€. Somos unas 10 personas así que equivale a unos 250€ por cabeza para todo el año. Estamos en una situación socio-económica complicada y la mayoría de nosotros somos estudiantes o parados. Es por eso que buscamos patrocinador. Pero no por ello estamos dispuestos a malvendernos. Si su patrocinio va a suponernos 15€ de ahorro anual por cabeza, seguiremos siendo un proyecto independiente con nuestra imagen independiente.
Ahora bien, ¿por qué debería apostar por nosotros? No le voy a engañar, somos el peor equipo de una liga no federada que apenas tiene seguimiento.

PAUSA: Ups, la cosa se complica, ¿verdad? Lo cual explica el porqué conformarse con tan poco. O tal vez no, si se hubieran aplicado argumentos comerciales, como los siguientes:

Si bien es cierto que, estadísticamente, somos los peores del campeonato (hemos conseguido 2 victorias y un empate frente a 17 derrotas) somos el equipo del que más se habla. Porque fue nuestro primer año, porque perdíamos siempre, porque hemos sido los más constantes y motivados y porque somos el único equipo con público, el cual, además, es ruidoso. Por otro lado somos como el hermano pequeño de todos y se alegran al vernos, al jugar, vencer o perder contra nosotros. SOMOS EL EQUIPO MÁS POPULAR de la categoría. Más que los campeones. Por tanto, desde un punto de vista publicitario, Sr. Campeón, es más interesante por su parte apostar por nosotros que por cualquier otro equipo de la categoría.

El hecho de que la liga no sea federada no es un problema. El que no tenga seguimiento, sí que lo es. Si estampamos su marca en nuestras camisetas y/o cambiamos nuestro nombre por el de su bar, ¿a cuánta gente llegará semanalmente? Entre pitos y flautas... no sé... ¿15 personas a la semana? Es poco. Así que tenemos varias ideas para convertirnos en una herramienta publicitaria para usted:

1. Puestos a serigrafiar, podríamos serigrafiar un código QR en alguna parte de la equipación que conduzca a su página web. Porque tiene página web, ¿verdad?
2. Crearemos vídeos virales. La marca "Campeones de Bengala". Grabaremos nuestros entrenamientos, partidos, cenas, etc. Algo así como una especie de Reality Show. Montaremos los vídeos con calidad, con bandas sonoras y, evidentemente, su publicidad, y los subiremos a un canal de Youtube que nuestros jugadores compartirán en sus muros de Facebook. Su publicidad llegará entonces a muchísimas más personas que de forma tradicional. (Concepto de video viral. Lo importante es el contenido, es lo que fideliza)
3. Podríamos ceder nuestra imagen para hacer un calendario erótico. Está muy visto pero puede funcionar. Usted los pone a la venta en su bar y los beneficios son para usted.

En definitiva señores, ésto es saber explotar una imagen de marca. De la nada (un equipo mediocre de fútbol, formado por amiguetes) hemos conseguido hacer una marca y sacar negocio.

Con una estrategia comercial de éste tipo no hace falta conformarse con un 6% del presupuesto por vender todo tu patrimonio.

Si tenéis un equipillo amateur, éstas ideas pueden seros de utilidad. Si no lo tenéis y conocéis a alguien que sí (vamos, ¿quién no?) podéis quedar como unos señores empresarios dándoles éstos cuatro consejitos ;)

Anuncios que te cagas

La eliminación de tabúes sociales siempre es una buena noticia pero... ¿soy el único que piensa que hay un excedente de publicidad de productos para ir al baño?

Hay quien dice que en un lúgubre laboratorio de Wisconsin están desarrollando agua laxante, ropa laxante (con encimas que se absorben a través de la piel) y palomitas laxantes.

En fin, no es mi intención frivolizar con un tema tan serio. Me consta que hay gente con serios problemas para ir al baño y no pretendo ofenderles.

¿Hablamos de publicidad? Pues venga. Éste boom me recuerda al que ocurrió hace ya un tiempo con los politonos para los teléfonos móviles. Uno de cada cinco anuncios eran de politonos. ¡Era abusivo! Pues señores, prepárense, porque vamos por le mismo camino.

Ahora en serio, parece que el tema se ha estabilizado pero hace unos meses vivimos un exceso de información sobre estreñimiento a través de la tele.

En cuanto a los anuncios de éste tipo de productos, hay que reconocer que, si bien al principio podía parecer un poco chocante que te hablaran de cagar por la tele, con toda clase de eufemismos, por supuesto, las agencias publicitarias han sabido afrontar con humor y originalidad un tema tan... "delicado". Un aplauso para ellos, excepto para los de Activia. Por su culpa temo encontrarme con Carmen Machi por la calle, recibir un golpe en la cabeza y despertarme atado en una silla, con un embudo en la boca. Eso si no se conforma con encañonarme con una pistola y obligarme a comerme un pack de 6.

El concepto Monster

Desde que Red Bull revolucionara el mercado de los refrescos con el concepto de "bebida energética" a principios de éste milenio (la marca existe desde 1984 pero se popularizó entonces), le han salido competidores hasta de debajo de las piedras.

En la actualidad, la que tiene mayor tirada comercial es Monster, si bien existe cierto coleccionismo entre los consumidores de éste tipo de bebidas y se encuentran incluso entre marcas de gama baja de cualquier supermercado.

Ahora es cuando toca preguntarse porqué Monster está copando el mercado en lugar de cualquier otra marca. Básicamente existen dos variables interesantes:

1.- MÁS POR MENOS:
La lata de Monster hace honor a su nombre. ¡Es monstruosa! Medio litro de bebida energética para el body. No sé hasta qué punto debe ser perjudicial para la salud, pero en fin, éste no es un Blog de alimentación. Es su principal característica. Red Bull, por el contrario, apuesta por hacer latas cada vez más pequeñas, concentrando toda la potencia de éstas drogas legales. Por otro lado, Monster ofrece precios más competitivos que su competencia (excepto la de gama baja, por supuesto).

2.- IMAGEN CORPORATIVA
A quién pretendemos engañar. El logo de Monster es una pasada. Es agresivo y la combinación de colores crea un contraste acorde con ésta agresividad. Representa un zarpazo de un monstruo que deja una especie de marca radioactiva o, mejor dicho, trazos en una superficie por la que se cuela dicha luz verdosa. Es ideal para el merchandising. La elección y coherencia corporativa es excelente. Nombre y logotipo casan como es debido.

Ésta agresividad para la marca era una apuesta segura: al fin y al cabo las bebidas energéticas tienen un target joven. Por eso tanto Monster como Red Bull apuestan por el patrocinio de eventos deportivos extremos.

La importancia de la imagen corporativa es primordial para el éxito de una empresa. Es más, da igual lo que vendas, lo importante es que lo hagas de la forma adecuada, coherente con tu target. Una imagen corporativa acertada, acompañada de una buena campaña de márketing, puede hacerte vender mierdas de plástico. ¡Son super extremas!